魏优旃跟村里大爷聊2小时，我发现了赚钱的秘密

　　编者按：本文来自微信公众号“维小维生素”（ID:Weixiaowei6），作者：维小维生素主创们，36氪经授权发布。

　　网购对于我们来说，非常平常，可是对于妈妈辈来说，不算常见。

　　我妈就是一个很少网购的人。

　　可是某天，居然起变化了。

　　原来她往家族群分享了一个买东西的小程序，还@了全家人，说大家都可以买。

　　机智的我顿时就警觉了起来，某个砍价app终于要轰炸家庭群了吗？

　　正准备教育我妈一番，不小心点开了小程序，发现居然是老家村子里小卖部的小程序。

　　作为我们乡下唯一的一家小卖部，从我记事起它就一直在，没想到十八线小乡村的小店，也搞起线上购物了。

　　原来，小卖部的大爷找到了我妈，告诉她可以用这个小程序买东西给留在家里的老人家。

　　二话不说，我妈就下单了一堆肉、牛奶、水果之类的，之后更是把这个小程序分享给了家里其他的人。

　　我感觉到这个小卖部的大爷绝对是有料之人。

　　于是乘着今年过年回家，我特意与大爷聊了2小时他的生意经。

　　（先要声明，春节回家的时候疫情还没有那么严重，村子里面还是很祥和的。）

生意的本质就是：发现需求、满足需求

　　经过一番寒暄，我直入主题，询问起了大爷是怎么做起这个小程序的？

　　大爷说：“之前村子里建微信群的时候，很多人直接加了他的微信，三不五时在他店里买点肉，然后托他帮忙送到老人家里去。”

　　大爷发现了大家有这个需求，盘算着是不是自己也该进些货。

　　但是他小店卖的都是一些成本不高的小东西，种类也比较单调。

　　而且在乡下，平时没多少人回来，如果进一些高价的商品，总会担心不能卖出去，最后干脆放弃了。

　　直到有一次大爷去镇上批发部进货，批发部的人告诉大爷以后可以用小程序下单，还可以用大爷小卖部的名义转发给其他人，别人只要下了单，大爷就可以赚到一笔佣金。

　　当天晚上，大爷将这个小程序翻来覆去研究了很久，第二天立马行动，用自己小卖部的名义把小程序转发了出去。

　　一开始的时候，这种新鲜玩法吸引了不少人下单。

　　大爷说：“那个时候一天在小程序上赚的钱，比守着小店卖一个星期赚得还要多。

　　现在几个月过去了，虽然不像之前那么红火了，但是大家已经养成了使用它的习惯。”

　　毕竟日常用品都是高频次消费，一个月里总会需要买几次东西给家里的老人和小孩。

　　大爷说：

　　做生意嘛，本来就是你们有要求，然后我去满足你们的要求。

　　就像过年，我知道你们在外工作的人肯定想给家里人买点什么，我就提前进了很多年货之类的东西，就是帮你们实现了想做的事情而已。

　　虽然大爷说的话没啥大道理，但却是最朴实的事实：商机总会隐藏在不起眼的地方，就看你能不能找到，并利用起来。

解决一个痛点不算牛，持续解决才是真厉害

　　如果说上面这件事只是大爷机缘巧合之下发现了需求，那这些年他一直坚持做的另外一件事，才让我更加对大爷的生意头脑刮目相看。

　　虽然通过小程序下单增加了收入，但是，大爷最主要的客户人群依然是村民。

　　有了解过农村的朋友应该很清楚，在农村里，除了外貌之外，几乎人人都可以是半个李子柒。

　　不仅各种物资自给自足，还人人都心灵手巧，啥都可以在自家里做出来。

　　所以，村民们买东西的频率一直不高。

　　那么，解决入店率就是一个非常重要的问题了。

　　在我小时候，我们那里的学校还没有校车，虽然学生们都住宿，但周末回家也不方便，大爷就主动包下了村子里所有学生的接送事宜。

　　每个星期跑两趟，一个学期下来，每人车费200块左右，不算贵，而且还安全又方便。

　　最关键的是，大爷的小店成了学生们集中上下车的固定地点。

　　大爷发现，每到学生上下车的时候，店内的消费频次就会比往常高。

　　有的是爷爷奶奶过来送孩子时买点吃的，有的是这些孩子们自己买点小零食和小玩意。

　　发现了这个规律后，大爷便会在接送学生之前，入多一些最新的零食和文具，并摆放在最显眼的位置，每次都能很快卖完。

　　你看，大爷不仅行动力强，观察力也是杠杠的。

　　充分调动起自己身上的资源，既帮助了村民解决接送孩子上学的痛点，还为自己带来了固定的客流，再根据消费群体来调整自己的商品种类和数量。

　　啧啧啧，妥妥的营销经典案例呀！

　　所以，不要总是说找不到赚钱的机会，连村里的大爷，都能够找到适合自己小卖部的经营方式。

　　我们现在通过手机，足不出户就可以连接全世界，只要多开动脑筋，多观察身边，相信总能找到一个最适合自己的机会。

光解决痛点还不够，升级迭代才能追上变化的脚步

　　其实，不光是接送学生，即使是普通村民，出行难也是一个长久无法解决的问题。

　　就像我们那里，村里大部分是年迈的老人，行动本来就不方便，而从我们村子里面走到最近的公交站，至少也要20分钟；而且班车没有固定的时间，如果去的时候不凑巧，有可能要在车站等上一个小时。

　　于是，大爷又一次出手了，主动负责起了村民出行这一任务。

　　他说：“自己反正也经常要进货，每次带几个人过去也不是难事。”

　　虽然大爷的车“运营“频次不高，但也成功让小店成为了村子中的交通枢纽。

　　除了接送学生的时候，平日里进出小店的人也越来越多，至于生意嘛，自然也就越来越好了。

　　到今年回去过年时，我发现大爷还新建了一个小仓库。

　　原来有校车之后，大爷不再负责学生的接送了。不过，小店却成为了村子中的“快递驿站”。

　　大爷会将村民的包裹从镇上统一拿到店里来，这样，村民们需要拿快递，再也不用千里迢迢跑来跑去了，省时又省力。

　　而且拿快递的时候，不少村民还会顺便在大爷的店里买些日用品。

　　虽然网购越来越方便，但大爷通过代收快递的方式，让店里的客流量不减反增，生意没有受影响，收入也越来越多样化。

　　无论是“交通中转站”还是“快递驿站”，大爷在解决村民的痛点方面，一直都在随着时代变化而更新，才能不被变化所抛弃，而是随着每一次的改变，完成一次自身的升级迭代。

　　因为，难题永远都会有，变化永远都在，关键是保持动态的发展，随着变化一起奔跑。

　　就像当年人们需要跑得更快的马，于是发明了汽车；为了能计算更多的数据资料，发明了电脑。

　　自我迭代，才是社会发展的根本动力。

　　善于自我迭代的人，才能永立潮头。

写在最后

　　大爷的小卖部虽然小，但已经是村子里二三十年的老字号了，曾经也有过竞争对手，但笑到最后的，依然还是他。

　　最近，大爷还代理了话费充值，一年下来的收入也不少。

　　我曾经好奇问过大爷，您打算什么时候退休呢？

　　大爷却笑着说：“在农村里做生意基本上就是一辈子的事，而且现在想退休也不行了，大家都习惯了来我这里买东西呢。”

　　想起这些年，许多经营不善而倒掉的餐饮店铺，他们的利润比起大爷要高出许多，可生意却无法做得长久。

　　究其根本，就是在于没有换位思考，站在客户的角度，最大限度并且持续地解决客户的需求。

　　《一代大商孟洛川》中有一句话：

　　于已有利，而于人无利者，小商也；

　　于已有利，而于人亦有利者，大商也；

　　于人有利，于已无利者，非商也；

　　损人之利，以利已之利者，奸商也。

　　我想这也是大伯的小卖部为什么能够在村子中屹立20、30年的原因。

　　先赚人心再赚钱。

　　只有让别人感受到了温暖，别人才会愿意使用你的产品、服务。

　　毕竟生意最终还是要回归到人，是做人的生意。

　　希望这位村里大爷的生意经，对于你以后的赚钱道路，能有一丢丢的启发。